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 Como una consecuencia de la falta de reformas estructurales, México está perdiendo competitividad, sino también credibilidad para realizar negocios.
Y es que esta carencia, atenta contra el estado de derecho que toda firma requiere para operar confiadamente, considera Alberto Vilar, director general de MetLife México
En plática con Excélsior, comenta que uno de los mayores riesgos de tal situación, es que los inversionistas no se sientan confiados para depositar sus recursos en este país a pesar de las “enormes” oportunidades que tiene para que una firma crezca.
En el caso de la aseguradora que él representa, la mayor frustración es que los constantes cambios de reglas de operación y no la realización de una reforma integral que marque las reglas del juego para todos, pudiera ocasionar que su matriz pierda interés en México y prefiera realizar inversiones en países como Brasil o Chile, donde los cambios estructurales que ya se realizaron ofrecen un ambiente mucho más seguro de trabajo.
Cuando la casa matriz evalúa hacia qué país dirigirá sus próximas inversiones, además de analizar el retorno de éstas, se fijan en el riesgo-país y ahí México tiene desventaja, revela el ejecutivo en entrevista.
Destaca que la falta de “modernización” en lo fiscal, energético y en el ramo del derecho, hace de nuestro país un sitio menos atractivo para operar, respecto a otras regiones que sí han logrado avances al respecto.
“Soy cautelosamente optimista sobre las oportunidades de negocio en México”, asegura Vilar ante este escenario.
En su experiencia como “embajador” en nuestro país de las inversiones de MetLife a nivel global, la mayor frustración es que cuando se evalúan países distintos para canalizar recursos, se prefiere a aquellos donde hay mayor certeza jurídica.
Dichas deficiencias de este país, se convierten para el directivo en un obstáculo para conseguir fácilmente acceso a los recursos disponibles del grupo para ampliar el negocio.
“A la par que mis proyectos, llegan mis colegas brasileños, coreanos y europeos a pelear por una cartera limitada”, pero ellos, agrega, tienen la ventaja de representar países en los que las certeza jurídica es un atractivo para canalizar inversiones.
El directivo afirma que hasta el momento la situación de México no ha sido obstáculo para planear su expansión, sin embargo, teme que podría serlo en cualquier momento.
Compras a la vista
Las oportunidades de crecimiento para una compañía aseguradora en México, le da a Vilar la certeza de que, por el momento, el grupo pretende mantener activa una estrategia de compras para crecer.
“Estamos constantemente evaluando nuevas posibilidades, nuevas adquisiciones”, aseguró. Y aunque omitió dar mayores detalles, aceptó que en estos momentos es un buen tiempo para hacer compras.
“No vamos a meternos en negocios que no están en nuestro negocio principal o donde tengamos que perder dinero por cinco años para ganar. Queremos que sean sinergias inmediatas y que complementen los valores de MetLife”, dice.
Los ramos de Vida y Gastos Médicos, son sus objetivos en caso de posibles compras o sinergias. Pero también por la vía orgánica buscará mantener su liderazgo en el país.
La estrategia de los próximos meses para lograr mantener su posición en el mercado será reforzar su presencia en los productos de riesgo y protección.
“El cliente quiere asegurarse para protegerse contra algún evento prematuro como la muerte, pero en caso de no utilizar su póliza le es atractivo poder recuperar parte de sus recursos. Lo toma como ahorro”, dice.
GNP, New York Life y Axa son los competidores más importantes de esta línea de negocio con los que MetLife se disputa el mercado.
Alberto Vilar está consciente de que el reto de su compañía es mejorar su canal de distribución y su fuerza de ventas, toda vez que actualmente el grueso de sus ventas es a través de las empresas que dan a sus trabajadores un seguro como prestación.
Pero en momentos como el actual donde las firmas reducen sus prestaciones, se necesita aumentar la venta individual.
“Demos decir que tenemos una desventaja en el canal de distribución con GNP, New York Life y Axa, que ellos están muy desarrollados en ese sentido”, afirma eldirectivo.
Simplificar productos
Transparencia, información y mayor simplificación en los seguros, es el reto principal del sector en nuestro país.
A causa de la desconfianza hacia las aseguradoras, las complicaciones para entender las pólizas y la falta de información respecto a la operación de los seguros, son un obstáculo para aumentar la demanda de este producto. Con esto, se podrá acceder al segmento B- y C- en donde se estima que existen alrededor de 16 millones de personas que podrían demandar un seguro de protección.
En 2010, el sector asegurador deberá asumir la responsabilidad de ampliar el mercado. La penetración de los seguros en México es muy baja, apenas representa 1.7 por ciento del Producto Interno Bruto. “Sino agregamos credibilidad estamos tirando el dinero a la basura”, dice.
Rechaza microseguros
Aunque una manera más de crecer en México es incursionar en el segmento de los microseguros por el interés de las autoridades financieras en impulsar éste, MetLife reconoce su falta de experiencia en la operación y manejo de ellos y no pretende entrar al negocio.
“Pensamos que hay más posibilidades en los otros segmentos. Aunque en microseguros hay un enorme potencial, no tenemos una infraestructura de cobranza para desarrollarlos”, dice.
La firma tiene una participación de 15 por ciento en el mercado mexicano de seguros.
Su trayectoria
Alberto Vilar es director general de MetLife México, puesto que asumió en mayo de 2006.
Desde que se unió a la firma en septiembre de 2004, como director ejecutivo Alberto Vilar, director general de MetLife México, comenta que por momento la situación del país ha sido obstáculo para su expansión, pero teme que podría serlo en cualquier instante
Como una consecuencia de la falta de reformas estructurales, México está perdiendo competitividad, sino también credibilidad para realizar negocios.
Y es que esta carencia, atenta contra el estado de derecho que toda firma requiere para operar confiadamente, considera Alberto Vilar, director general de MetLife México
En plática con Excélsior, comenta que uno de los mayores riesgos de tal situación, es que los inversionistas no se sientan confiados para depositar sus recursos en este país a pesar de las “enormes” oportunidades que tiene para que una firma crezca.
En el caso de la aseguradora que él representa, la mayor frustración es que los constantes cambios de reglas de operación y no la realización de una reforma integral que marque las reglas del juego para todos, pudiera ocasionar que su matriz pierda interés en México y prefiera realizar inversiones en países como Brasil o Chile, donde los cambios estructurales que ya se realizaron ofrecen un ambiente mucho más seguro de trabajo.
Cuando la casa matriz evalúa hacia qué país dirigirá sus próximas inversiones, además de analizar el retorno de éstas, se fijan en el riesgo-país y ahí México tiene desventaja, revela el ejecutivo en entrevista.
Destaca que la falta de “modernización” en lo fiscal, energético y en el ramo del derecho, hace de nuestro país un sitio menos atractivo para operar, respecto a otras regiones que sí han logrado avances al respecto.
“Soy cautelosamente optimista sobre las oportunidades de negocio en México”, asegura Vilar ante este escenario.
En su experiencia como “embajador” en nuestro país de las inversiones de MetLife a nivel global, la mayor frustración es que cuando se evalúan países distintos para canalizar recursos, se prefiere a aquellos donde hay mayor certeza jurídica.
Dichas deficiencias de este país, se convierten para el directivo en un obstáculo para conseguir fácilmente acceso a los recursos disponibles del grupo para ampliar el negocio.
“A la par que mis proyectos, llegan mis colegas brasileños, coreanos y europeos a pelear por una cartera limitada”, pero ellos, agrega, tienen la ventaja de representar países en los que las certeza jurídica es un atractivo para canalizar inversiones.
El directivo afirma que hasta el momento la situación de México no ha sido obstáculo para planear su expansión, sin embargo, teme que podría serlo en cualquier momento.
Compras a la vista
Las oportunidades de crecimiento para una compañía aseguradora en México, le da a Vilar la certeza de que, por el momento, el grupo pretende mantener activa una estrategia de compras para crecer.
“Estamos constantemente evaluando nuevas posibilidades, nuevas adquisiciones”, aseguró. Y aunque omitió dar mayores detalles, aceptó que en estos momentos es un buen tiempo para hacer compras.
“No vamos a meternos en negocios que no están en nuestro negocio principal o donde tengamos que perder dinero por cinco años para ganar. Queremos que sean sinergias inmediatas y que complementen los valores de MetLife”, dice.
Los ramos de Vida y Gastos Médicos, son sus objetivos en caso de posibles compras o sinergias. Pero también por la vía orgánica buscará mantener su liderazgo en el país.
La estrategia de los próximos meses para lograr mantener su posición en el mercado será reforzar su presencia en los productos de riesgo y protección.
“El cliente quiere asegurarse para protegerse contra algún evento prematuro como la muerte, pero en caso de no utilizar su póliza le es atractivo poder recuperar parte de sus recursos. Lo toma como ahorro”, dice.
GNP, New York Life y Axa son los competidores más importantes de esta línea de negocio con los que MetLife se disputa el mercado.
Alberto Vilar está consciente de que el reto de su compañía es mejorar su canal de distribución y su fuerza de ventas, toda vez que actualmente el grueso de sus ventas es a través de las empresas que dan a sus trabajadores un seguro como prestación.
Pero en momentos como el actual donde las firmas reducen sus prestaciones, se necesita aumentar la venta individual.
“Demos decir que tenemos una desventaja en el canal de distribución con GNP, New York Life y Axa, que ellos están muy desarrollados en ese sentido”, afirma eldirectivo.
Simplificar productos
Transparencia, información y mayor simplificación en los seguros, es el reto principal del sector en nuestro país.
A causa de la desconfianza hacia las aseguradoras, las complicaciones para entender las pólizas y la falta de información respecto a la operación de los seguros, son un obstáculo para aumentar la demanda de este producto. Con esto, se podrá acceder al segmento B- y C- en donde se estima que existen alrededor de 16 millones de personas que podrían demandar un seguro de protección.
En 2010, el sector asegurador deberá asumir la responsabilidad de ampliar el mercado. La penetración de los seguros en México es muy baja, apenas representa 1.7 por ciento del Producto Interno Bruto. “Sino agregamos credibilidad estamos tirando el dinero a la basura”, dice.
Rechaza microseguros
Aunque una manera más de crecer en México es incursionar en el segmento de los microseguros por el interés de las autoridades financieras en impulsar éste, MetLife reconoce su falta de experiencia en la operación y manejo de ellos y no pretende entrar al negocio.
“Pensamos que hay más posibilidades en los otros segmentos. Aunque en microseguros hay un enorme potencial, no tenemos una infraestructura de cobranza para desarrollarlos”, dice.
La firma tiene una participación de 15 por ciento en el mercado mexicano de seguros.
Su trayectoria
Alberto Vilar es director general de MetLife México, puesto que asumió en mayo de 2006.
Desde que se unió a la firma en septiembre de 2004, como director ejecutivo de finanzas y vicepresidente de finanzas y operaciones, dirigió la adquisición de Aseguradora Hidalgo en 2002.
Antes de unirse a MetLife, estuvo 20 meses para New York Life en México concentrado en dirigir los esfuerzos de integración tras la adquisición de Seguros Monterrey.
Además, Alberto Vilar trabajó cerca de 15 años para American Express ocupando diversos puestos, entre los que destaca gerente general de negocios de viaje y tarjeta corporativa en México de 1998 a 2002.
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